Globalizacion de la Mercadotecnia

Conceptos de Globalización.

El proceso de globalización consiste en operar con costos relativamente bajos como si el mundo entero o las regiones más importantes de las ciudades fueran una sola entidad. Es considerar al mundo como mercado, fuente de insumos y espacio de acción, tanto para la producción como para la adquisición y la comercialización de productos.

En el plano económico, el proceso de globalización, se refiere a las nuevas modalidades de producción y comercialización de bienes y servicios y de intercambios financieros.

Característica de la Globalización.

Su principal aspecto es que es un fenómeno que abarca todo, que tiene como motor de crecimiento económico a un comercio internacional que se incrementa de manera predominante, teniendo su base de apoyo en un elevado nivel de competitividad y que está basada en dirigirse a otras economías para servirlas con calidad, precio y confiabilidad en un marco regulatorio que debe hacer del comercio el nuevo impulsor de la economía mundial.

Como fenómeno de mercado, la globalización tiene su impulso básico en el proceso técnico y particularmente en la capacidad que a partir del mismo tiene un país de mover bienes, servicios, dinero, personas e informaciones.

1.3 Impulsores de la Globalización.

Los impulsores de la globalización representan las condiciones del mercado que determinan el potencial y la necesidad de competir con una estrategia global.

Básicamente se distinguen 5 tipos de impulsores, clasificados por su origen, para de esta forma ayudar a los administradores a identificarlos y manejarlos más fácilmente, estos son:

a. De Mercado.

Los cuales dependen de la conducta de los clientes, de la estructura de los canales de distribución y de la naturaleza del marketing en la empresa. Entre estos:

Crecimiento de canales globales y regionales.

Movimiento para el desarrollo de una publicidad global.

Incremento de viajes, lo que crea consumidores globales.

Organizaciones que se comportan como clientes globales.

Nivelación de estilos de vida y gustos.

b. De Costos.

Estos dependen de la economía del negocio. Entre estos:

Innovación tecnológica acelerada.

Esfuerzo continuo por lograr economías de escala.

Surgimiento de países industrializados con capacidad productiva y bajos costos de mano de obra.

Tener una estructura organizativa.

Capacidad Financiera.

Si la empresa cuenta con una base financiera sólida puede desarrollar estrategias para competir en el mercado global, por el contrario, si la posición de la empresa es débil, debe centrarse en aquellas actividades que generen rendimiento para fortalecer su capacidad financiera.

Capacidad Comercial.

Para una empresa poder competir en el mercado global, debe contar con una sólida posición en los mercados mundiales. La capacidad comercial de la empresa lo determinará su cuota de mercado, la cual indica la fuerza de la empresa frente a sus competidores y el control de las redes de distribución, que garantizan a la empresa poner al alcance del mercado las ventajas adquiridas mediante la globalización.

La Experiencia Internacional de la Empresa.

Esta se adquiere a través de una serie de etapas en su desarrollo internacional, paso a paso hasta estar capacitada para afrontar con éxito los procesos de globalización e integración.

Estrategia Global. Aspectos Generales.

La maduración de los mercados locales está moviendo a las compañías a buscar expansión internacional. El aumento de la competencia extranjera es por sí mismo una razón para que los negocios se globalicen, a fin de adquirir tamaño y destrezas que les permitan competir más eficazmente. Pero una motivación aun mayor para la globalización es el advenimiento de nuevos competidores globales que se las arreglan para competir sobre una base global integrada.

Convertir una colección de negocios nacionales en un solo negocio mundial con una estrategia global integrada es uno de los retos más serios para los administradores de hoy. Por las dificultades de ellos, poder desarrollar y poner en práctica una estrategia global eficaz es la prueba de fuego de una compañía bien administrada. Muchas fuerzas están impulsando a las empresas de todo el mundo a globalizarse, en el sentido de ampliar su participación en mercados extranjeros, pero también necesitan globalizarse en otro sentido: integrando su estrategia global.

Muchos gerentes se preguntan si están en un mercado global y si su negocio debe tener una estrategia global. Más acertado sería que se preguntaran en qué grado es global su mercado y en qué grado debiera ser global su estrategia mercantil. Una estrategia es global en el grado en que esté integrada entre diversos países. La estrategia global no se debe equiparar con ningún elemento particular: productos estandarizados o un mercado mundial; por el contrario, debe ser una combinación flexible de muchos elementos.

En verdad, tener una buena estrategia global puede ser el requisito para sobrevivir a medida que los cambios se aceleran. Una de las mayores dificultades que se le presentan a los gerentes es adquirir la información que necesitan, tanto para formular una estrategia global como para ponerla en práctica. Son muy pocas las compañías que disponen de información completa y fácilmente accesible sobre los productos y los servicios que se venden en todo el mundo.

 Importancia de la Mercadotecnia 

Hoy en día, la mayor parte de los países, sin importar su etapa de desarrollo económico o sus distintas ideologías políticas, reconocen la importancia de la mercadotecnia. Es importante observar como los países con una economía planificada, como los socialistas del siglo pasado, que nunca tomaron en cuenta las necesidades del consumidor y que planeaban el consumo a través de planes quinquenales, se han quedado rezagados ante los países capitalistas.